O SulAmérica Odonto teve um desempenho
expressivo no primeiro semestre de 2015. A carteira apresentou um crescimento
em prêmios de 18,7%, comparando com o mesmo período de 2014, e um incremento no
número de vidas seguradas de 9,9%, chegando a marca de 676 mil beneficiários.
Com isso, a companhia está entre as três maiores empresas em faturamento do
segmento no país.
"A penetração do mercado de odonto tem
apresentado crescimento significativo nos últimos anos, mas ainda é tímida se
comparado a outros setores. Há espaço para expandir e temos encontrado caminhos
para isso", destaca a superintendente de Odonto da SulAmérica, Andrea
Figueiredo.
Entre os pontos que motivaram essa expansão
destaca-se o forte investimento em vendas, o que resultou no fechamento de
novos contratos e consequente incremento de vidas na carteira. Aliado a esse
trabalho está a intensificação do modelo cross sell, com a oferta do seguro não
só para os atuais clientes de Saúde, mas também de outros produtos, como o
seguro de vida.
"A expansão desta estratégia de vendas
nos permite oferecer condições de precificação mais adequadas, garantindo a
retenção dos clientes e sua satisfação, possibilitando o incremento do pacote
de benefícios que oferece a seus funcionários. Ao adquirir dois ou mais
produtos de uma mesma empresa, o cliente consegue custos mais acessíveis, além
de garantir que a operação seja administrada por uma mesma empresa, com sólida
reputação no segmento, como é a SulAmérica", enfatiza Andrea, que
finaliza: "Todo esse trabalho, somado à gestão de saúde, hoje tão forte na
casa, nos permite atingir resultados significativos, mantendo uma boa
sinistralidade."
Fonte: SegNotícias
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